Namen

Udeleženci razvijejo občutek za pravi trenutek zaključevanja prodaje ter osvojijo tehnike, s katerimi samozavestno vodijo stranko do odločitve.

Ključni cilji

• prepoznati nakupne signale stranke,
• razviti samozavesten pristop k zaključevanju prodaje,
• osvojiti različne tehnike zaključevanja,
• zmanjšati strah pred zavrnitvijo,
• izboljšati sposobnost vodenja stranke do odločitve,
• graditi dolgoročen odnos tudi po zaključeni prodaji.

Vsebina delavnice

• Psihologija odločanja pri strankah
• Kako prepoznamo nakupne signale
• Najpogostejše napake pri zaključevanju
• Naravno in nevsiljivo zaključevanje prodaje
• Tehnike zaključevanja
• Kako ravnati ob neodločnosti stranke
• Gradnja dolgoročnega odnosa po prodaji
• Zaključek kot začetek nadaljnjega sodelovanja

Praktični del

• Simulacije zaključevanja prodajnih pogovorov
• Vaje samozavestnega nastopa
• Analiza prodajnih situacij
• Individualni akcijski načrt za prenos v prakso

Treningi so praktični, interaktivni in usmerjeni v konkretne primere in rezultate. Udeleženci ne ostanejo samo pri teoriji, ampak skozi vaje, simulacije in analizo realnih primerov razvijajo nova vedenja in večjo učinkovitost v prodajnem procesu.

Program izvajamo predvsem za podjetja v obliki internih delavnic, namenjenih manjšim skupinam do 16 udeležencev. Tako lahko zagotovimo dovolj individualnega pristopa, praktičnega dela in prilagoditev konkretnim izzivom vaše ekipe. Vsebino in obseg delavnice lahko po dogovoru spremenimo.

V primeru, da vas zanima udeležba kot posameznik, nam to vseeno sporočite. Po povpraševanju preverimo možnost oblikovanja skupine udeležencev iz različnih podjetij in vas obvestimo o razpoložljivih terminih.

Naročite se na 30 min brezplačni posvet ali pošljite povpraševanje.