Blog
-
Zrcaljenje v prodaji: kako ustvariti zaupanje brez manipulacije
Ste že kdaj srečali človeka, s katerim ste se takoj ujeli? Pogovor je tekel sproščeno, zdelo se vam je, da…
-
Ali stranka kupuje ali se samo igra? Psihološke igre v prodaji
»Če boste dali še 10 % popusta, bomo resno razmislili.« »Pošljite še eno različico ponudbe.« »Moram se pogovoriti z direktorjem.«…
-
Popust ni prodajna veščina
»Ali lahko dobim še kakšen popust?« Kupec še ni rekel, da bo kupil. Ni potrdil naročila. Ni podpisal pogodbe. Vse,…
-
Pošiljanje ponudb še ni aktivna prodaja
»Poslal sem ponudbo.« »Zdaj čakam odgovor.« »Če bodo zainteresirani, se bodo javili.« »Konkurenca nam je spet speljala posel.« To so…
-
Coaching kot podpora prodajnikom: od načrtovanja do vrhunskih rezultatov
Zakaj najboljši prodajniki potrebujejo coaching? Prodaja je eno izmed področij, kjer se znanje, veščine in osebna naravnanost najbolj prepletajo. Mnogi…