Veliko prodajnih priložnosti se izgubi prav med prodajnim pogovorom. Namen treninga je razviti suverenost in jasnost pri vodenju prodajnega sestanka od začetka do zaključka.

Program vključuje:

• pripravo in uvod v sestanek,
• ustvarjanje zaupanja,
• moč vprašanj
• odkrivanje potreb in motivov kupca,
• učinkovito prodajno predstavitev,
• upravljanje z ugovori,
• ohranjanje odnosa tudi v zahtevnih situacijah,
• zaključevanje prodaje,
• dogovarjanje za naslednje korake,
• ponudbo dodatnih storitev in nadgradnjo sodelovanja,
• praktične vaje,
• simulacije prodajnih situacij.

Udeleženci skozi simulacije in praktične vaje razvijajo:

• samozavestno vodenje pogovora,
• večjo fleksibilnost v komunikaciji,
• sposobnost usmerjanja sestanka,
• učinkovito odzivanje na zahtevne situacije.

Ključni cilj: Prodajalec zna profesionalno voditi prodajni sestanek in povečati uspešnost zaključevanja prodaje.

Treningi so praktični, interaktivni in usmerjeni v konkretne primere in rezultate. Udeleženci ne ostanejo samo pri teoriji, ampak skozi vaje, simulacije in analizo realnih primerov razvijajo nova vedenja in večjo učinkovitost v prodajnem procesu.

Program izvajamo predvsem za podjetja v obliki internih delavnic, namenjenih manjšim skupinam do 16 udeležencev. Tako lahko zagotovimo dovolj individualnega pristopa, praktičnega dela in prilagoditev konkretnim izzivom vaše ekipe. Vsebino in obseg delavnice lahko po dogovoru spremenimo.

V primeru, da vas zanima udeležba kot posameznik, nam to vseeno sporočite. Po povpraševanju preverimo možnost oblikovanja skupine udeležencev iz različnih podjetij in vas obvestimo o razpoložljivih terminih.

Naročite se na 30 min brezplačni posvet ali pošljite povpraševanje.